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网站策划的关键

网站策划

概述: 我们应该以什么样的标准来策划自己的网站呢? 一、网站应以盈利为前提首先,我们要知道一个网站的盈利方式和比例在哪里,我们都希望通过我们的服务让客户赚到钱,这样我们也将会有回报,只有先找那个我了客户的赢利点才能为客户选择最后的服务。 二、结构合理我们只需要利于搜索引擎抓取就可以了。 但是。 我们还是要好好的把握网站建设的层次

    网站策划很重要,它直接影响网站的推广和后期的维护等工作。
所以,一个初期的网站策划是必须要做的。
那么,我们应该以什么样的标准来策划自己的网站呢?

一、网站应以盈利为前提首先,我们要知道一个网站的盈利方式和比例在哪里,我们都希望通过我们的服务让客户赚到钱,这样我们也将会有回报,只有先找那个我了客户的赢利点才能为客户选择最后的服务。

 

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二、结构合理我们只需要利于搜索引擎抓取就可以了。
但是。
我们还是要好好的把握网站建设的层次,尽可能的浅一点。

三、关键词布局要合理关键词的布局是网站优化过程中的关键,我们要做的就是关键词的布局,尤其的头部的关键词布局。

网站策划是一项综合性工程活动。
我们要掌握的不只是建站技术,更多的还是零活的思路,完善的构思,超强的沟通、讲解和分析能力。

 

教你怎样做GG代申项目

  其实代申请GG的人无非也就那几招,朋友专业做BGG的,但是他从来不缺号,方法我也知道,在这里说下!

  方法1

  准备5个COM,NET,ORG,LA。等米,尽量勿用CN结尾的米!至于为什么不是鄙视咱们中华,大家一想就明白了, CN结尾米1元1个谁不懂注册呀!本法是教您做项目尽量保证成功率的,成功率在80%左右。

  米准备好了,比如你准备了google.com这个米拿来申请GG,去网上源码站随便找个源码,推荐1是场家,2是公司,3是导航程序,其他就不知道了因为我朋友用的是场的网站到GG的英文站上搜索下Textile Company拉到9.10页随便开个,看起来象个公司网的就行了,仿下来,10分钟的事,因为你去下的源码比较难收录,当然也可以拿国内的厂商的站来仿,但是得找到个看起来还可以的站!随便搜索化工,肥料,衣服,棉花,围巾之类的都行!

  米注册时填公司名(也可以直接去买个COM米随便)

  只要你米满5个月以上,搜索收录1,2页就可以了,直接去申请,GG要你加个文件证明是你本人公司你+上一般就通过了!

  方法2

  注册米,随便些个小程序或者手工注册都行,注册他个几千个米全部都停放半年后要用时随便搞个HTML让搜索收录了就可以了100%通过,代注册20RMB一个,成本只是1元钱,1个512J的免费空间!

  方法3

  随便到百度搜索个公司,他们没申请过GG就行

  申请时添名字填对应公司名,此方法只适合个人,西联我不知道可以不可以,我拿过当年所在单位的网站申请过,那时没西联,我是用支票来拿钱的可以拿到钱!本人无什么恶意,只是给大家一点个人经验而已!

怎样定位网站的盈利模式

  对于现在的站长是很善变的,看到什么赚钱就去做什么。没有自己的原则底线,这样到底是对还是错呢?是谁误导了他们的方向,从而走进迷途呢?

  在我们站长进入互联网这个圈子的时候,就注定会遇到很多困难和一些“诱惑”,做做网站的时候,第一感觉把我们带入了一个正确的道路,却没有坚持下去。为什么这样呢?应该找那些误导他人的培训,谣言。站长都是很有好奇心的,一个人说这个赚钱,就都去做这个,却放弃了自己开始的目的。最后自己的证明那个“项目”或者是啥吧 不是可行的。为什么呢?一般的人会把一个项目说的非常神奇,又是这个营销术 又是那个营销理论,总之一句话,把你说晕了算!然后你就按他的步骤行事。结果基本都是以失败告终!还有很多人和一些牛人去说的一句话:你怎么赚钱? 你能给我个项目做吗? 你能教我吗? 这些话,请你慎重的考虑下。别人做到的,你不一定也会做到!只选择适合自己的道路才会有成功的希望! “复制别人的想法和套路,不会成功只会致富!” 请刚刚踏入互联网创业的你先致富!在成功!

  互联网中的赚钱方法很多,结合那些大师给的意见和自己的知识,选择适合自己的事情去做。不要改变,不达目标誓不罢休。正所谓“越简单的模式,越是最赚钱的商业模式!”

  以上是我在做互联网的时候开始遇到的问题和解决的方法,希望可以对你有用。

软文会写不重要 关键在于怎样提升质量

  关于软文写作,我想站长们都不陌生,但是真正自己去操作实施的却很少,毕竟软文费时间费工夫,也费心思。不如发几个外链来的快。最近我在论坛或是博客中经常看到,这样的外链,纯广告的外链,站在用户的角度,我也是不会理会这样的外链广告,也不会去看的,没有什么吸引人的地方,那么对于搜索引擎来讲,收录和抓取的效果也不大,与其这样,不如静下心来,写几个软文来的直接,毕竟你是站长,你对网站的内容目标,网站的产品比别人更了解,更熟悉,更知道如何写出你站的特点。既然如此,软文的写作如此之重,那么各位站长们就应该掌握的软文写作秘诀,以便更好的写出高质量,高水准的软文。

  一篇高质量的软文,能够达到水火交融,滴水不漏,软而有力,在无形中把你的网站或是产品直达用户内心,那么这样的软文才算一个好的软文,太直白的软文虽然也会有效果,但是效果相对高质量的软文差的太多了。所以要做我们就要做最好的。广告,无非就是让你在广告中知道产品,在心里接受这个产品,进而来搜你的产品,那么你的目的就达到了。

  首先写一篇高质量的软文,你必须要明确主题,也就是你要传达给用户什么,要让他们从中得到什么,还要明确,用户的心里,用户接受这种形式吗,站在用角度想一下。思路明确之后,再来用心写作,那么软文出来后,自己研读,站在用户的角度读一下,有什么感受,是不是用户爱读,易接受,如果连自己读了都觉得有点假,那么这个软文就是失败的,没办法,重新来写了。

  第二,软文写作需要掌握几点秘诀,即写作方法。通常软文写作有以下几种方法:悬念式,故事式,情感式,恐吓式,促销式,这几种方法也并不是孤立存在的,通常几种方法柔和而用。

  先来说说悬念式,通常理解为设问式,意思就是提出一个问题,再根据这个问题自问自答。这个比较好理解:比如减肥用什么产品好?或是哪个网站能买好的减肥产品?等等。提出一些有吸收力的问题,然后根据问题做相关的做答。当然答案要合乎常理,要引人入胜。

  再来说说故事式,通常这种方式是通过一个故事情节来引入广告,即你们网站特点或是产品特点,把你的网站或是产品赋予故事,讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

  情感式,情感是人类最美好的向往,所以情感式的软文也是易打动读者的心灵,当你的情感打动了读者的心灵。那么你就离成功不远了。情感式的软文比较好写,接近生活。在情感中让你的广告软到位。

  恐吓式和促销式也是用的非常多的软文形式。大家可以根据自己的网站及产品特点作出相应的方式。用心去写,去理解。用真心打动用户。这样的效果一定会比发很多的垃圾外链,有用的多。

  第三,软文写好了,该要选择发布地方了。各大网站,门户网站,论坛,博客,无处不在的去发这样的软文,没准儿收录一下子上去了,能插进链接的最好,但一定要注意,你发布的地方要和你的软文有关,也不能胡乱的发一通,最后反而收不到好的效果,意思就是要定位好客户,目标群发才会收到事半功倍的效果。

  最后通过上面这几点说明,不知道各位站长们从中学到点什么,只是个人站长的一点拙见,有不当之处还请各位站长们多加评论。

一元云购会不会成为第二个小米

  2010年2月,小米公司的正式成立,同时也标志着一种全新的购物模式诞生,小米逐渐成长,不得不让市场和人群对她的关注以及小米给人们的生产生的影响,某个时间总能看到有人守在电脑面前,只为了抢那限量的手机。

  现如今一元云购的出现能不能像小米一样引起市场和人群对她的关注嗯,有没有可能也会出现在某个时间段,有人守在电脑面前只为看定时公布的幸运编号,跟自己的是不是一样的。当然了互联网是最大的泡沫市场,也是瞬息万变的,一元云购能不能成为第二个小米,就让我们拭目以待?

  一元云购的购物模式:

  一元云购是继传统电商之后全新的一种购物模式,把一件商品的价格分成若干份,然后由若干个人,每人出1块钱,比如说一台苹果5S,网站上卖5100 ,那么就由5100个人,每个人投进去一块钱,得到一个由计算机随即产生的幸运编号。最后根据计算机产生的幸运编号,5100个人中谁的编号跟最后公布的编号一样,那么他就是最后苹果5S的获得者。

  小便在这里总结了一下,觉得一元云购主要还是抓住了客户的一个侥幸心理和对未知的惊喜以及经济能力的约束。

  侥幸心理:感觉投进去一块钱,说不定到了公布幸运编号的时候,我就能得到那个物品嗯,还只花1块钱。又便宜,还觉得自己今天运气很好。

  惊喜心理:每个人对未知都是充满了好奇和恐惧,正是这样消费市场才应运而生了彩票、刮刮乐等,一元云购同时也抓住了客户在这方面的心理,对未知的好奇。

  经济条件限制:“鱼与熊掌难以兼得”让 很多消费者在体验购物的过 程中也尝受着无奈的痛苦。对于每一种吸引眼球的商品,都只需要花费完全可以忽略的成本来得到它。

  小米手机的购物模式:

  大批发烧“米粉”准时准点的守候在电脑前面,只为了抢购一台价格便宜,性能也不差的小米手机,这就是小米目前所采取的饥饿营销模式,限量的销售小米手机。小编在这里也分析了一下购买小米的客户心理

  跟风心理:当看到周围的朋友都在网上抢购小米手机的时候,就很好奇这个手机有那么好吗?但是看到别人都在买,这个时候自己就开始有点按捺不住了,也想去试试!

  饥饿心理:小米手机在一定的时间开始只卖一定数量,卖完就没了,不是你想花钱就能买的到的,让人们觉得,这是个好东西,必须抓住机会,错过了这一次,就没了!

  写到这里的时候,我就在想,一元云购的购买模式会不会是第二个小米嗯?当然了,互联网永远是那么的让人着摸不透,你永远不知道下一刻会发生什么?这个世界上永远不缺聪明人,说不定下一刻又会出现更多更新的电商购物模式,所以最终的结果就让我们拭目以待吧!


做了3年企业级SaaS,这是我收获的10点收获

本文基于 Ping++ 近三年的创业历程而来,有弯路,有教训,有醒悟,也有心得。盛景 B2B 成长营和 2B 崔牛会对形成本文观点有非常大的帮助,特此感谢。

1

toB 产品的核心是对目标客户精准的画像能力。其中最好的组合是:

精准客户定位。找准具有可扩展的小众市场,一开始越聚焦、越窄就越容易成功。最好可以建立一种全新的品类并垄断它,占领客户的心智。

杀手级隐型需求。这个刚性需求很隐蔽,一直没有被很好的解决,属于同行一时想不起来也不看好的需求。toB 产品的早期发展要远离竞争。

系统性价值链。引入这个产品对于整个产业链是正向积极的,上游下游中游都受益。不仅要如器官移植一样避免排斥反应,还要能有催化剂的效果。

革命性降低成本。客户使用这个产品,整个效率从投入产出比上看是 10 倍数量级以上的提升。所有最后能被广泛应用的创新都是具有革命性的,仅仅几倍优化是没有意义的。

2

企业级服务销售的核心是信任和愿景。

因为企业的购买流程是一个理性决策过程,所以深刻理解这条决策链上不同人的思维方式就变得很重要,包括预算、责任边界和关键人等等。产品解决客户问题只是基础,促成购买还需要两样东西: 第一样,信任。为什么是你?因为企业的更替成本和机会成本都很高,所以建立信任就变得尤为重要。信任一般来自于:

专业化的形象,在这个细分领域绝对的专家,不仅解决问题,还可以为业务提供咨询。

具有强大的实力,可以一直陪伴企业成长,不用担心突然无法提供服务。

标杆客户的背书效应,品牌客户的真实案例胜过千言万语。

第三方权威认证,行业报告的客观评价。

第二样,愿景。未来还有什么?这是更高维度的说服力,通过展示对未来产业的判断全景图,让现在的产品充满不断优化升级的生命力,从而引领客户的需求。企业级服务公司应该成为客户的合作伙伴而非买卖关系,并超过客户的预期,长时间践行 「客户成功」。

3

大型客户是最佳目标客户,LTV 客户生命周期价值最好要高于 30 万元,年金额流失率 CC 低于 20% 才算健康。

因为一个企业客户获取成本 CAC 是有下限值的,即不可能零边际成本获客,所以如果 CAC 要小于三分之一的 LTV 的话,LTV 就不可能太低。根据国内一些较成功的企业级服务公司的经验数据,LTV 大于 30 万才能正循环支撑起正常的获客,包括市场费用、销售成本、人力支出和有效激励。如果平均企业生命周期是 5 年,那么每年的客单价要大于 6 万,这样 LTV 就大于 30 万了。

同时年金额流失率 CC 最好可以到 0 %,即虽然每年都会有客户流失死亡,但剩下的客户会升级更多服务付更多费用,所以平均下来 CC 就是 0%,甚至是负数。但这是一种理想情况,经验值是 CC 最好不要达到 20% 以上,不然这个批次的客户获取质量是有问题的。

根据这几个指标的综合评估,只有大客户才能更好地满足这几个指标。除了少数平台级巨头可以去大规模获取小客户,大多数企业级服务公司应该去服务大客户。

4

客单价低于 1 万元属于电销,高于 5 万元拜访式销售会比较舒服,会销是性价比最高的销售形势。

因为 CAC 的收回时间最好是 12 个月,所以这就决定了不同客单价对应了不同的销售策略和方式。根据国内一些较成功的企业级服务公司的经验数据,客单价低于 1 万元属于电话销售范畴,通过销售线索获取和 cold call 的形式就可以让客户半自主的完成购买过程。

以一个企业级服务公司中位数销售的薪酬结构反推,当客单价高于 5 万元,拜访式销售才能产生正向循环效果,即团队扩张,客户增多,收入倍增,现金流才有可能为正。

与此同时,会议销售的方式是性价比最高的,因为它是体验式消费。通过集中式讲解、演示、案例分享、客户站台、面对面交流,可以迅速建立信任,传递愿景,认识关键人,及时回答核心疑虑,这种兵团作战比单兵作战要效率高不少。

5

产品先标准化,再定制化,再标准化,再定制化,不断循环才是最佳路径。

定制化还是标准化也是一个反复被讨论的话题,这里不存在绝对的对错之分,只是策略和节奏如何把握的问题。如果一家企业级服务公司从零到一发展,客户体量不断升级,每年 top 20 的客户都比前一年大一个数量级,那么最佳路径就是:

先标准化,积攒中小客户,建立第一批口碑客户,产品实现第一步验证。

再定制化,在已有客户中寻找成长性快的客户,根据他们的特别需求定制开发,把它们服务好,留下他们,同时提高产品厚度和维度。

再标准化,把给高成长性客户的定制模块标准化出来,让更多长尾客户使用,全面提高客户满意度和服务质量。

继续这个循环,让跑得快的客户带着产品往前走,让产品不断上台阶,获取更大的客户,同时做好标准化工作,让产品和客户螺旋上升。

6

商业模式最好可以跟客户的业绩成正比。

商业模式,或者盈利模式的设置非常巧妙和关键,糟糕的商业模式会导致收入的增长很快遇到天花板。一家公司的付费能力和意愿基本跟这家公司的业绩体量成正比关系,好的商业模式应该抓住这一点。比如当一家公司只有 10 人,年收入 100 万的时候,它的付费能力可能就在大几千,但当它发展到 500 人, 年收入 2-3 亿的时候,它的付费能力基本可以达到 10 万以上。

好的企业级服务应该可以随着这样的增长,提供相对应的服务,从而扩展自己的收入。像 AWS,Salesforce,Slack,Stripe 等等都是这方面的高手。客户越成功,他们提供的服务也就越多,从而收益也就越大,正向循环产生。相反,最怕有一种商业模式,一家公司有了 100 倍业绩的成长,到头来还是付费大几千元不变,那就是明显的商业模式天花板了。

7

绝大多数企业的强付费动力是 「可量化的商机」。

企业级服务的作用大体上可以分为开源和节流。随着人力成本上升和劳动力红利消失,节流越来越受到重视,提升效率,节约时间,专注主业越来越受到认可。但不可否认的一点是,企业真正的强付费能力是开源,而且最好是 「可量化的商机」,即投入多少钱获得多少客户一目了然,百度广告投放就是一个很好例子。

强调 「可量化」 主要是因为如果可以带来商机,但不够量化,不够显性,会导致企业的相关预算很难评估,从而抑制付费能力。很多企业级服务公司的路径是先从工具入手,提升效率和降低成本,成为入门级强需求产品,随后逐步切入商机,最终触达客户的付费强点,Salesforce 就是典型例子。

8

「客户成功」 的关键是深刻理解客户的状况和需求并提供服务,而不是简单基于功能。

随着美国大量 SaaS 公司的成功, 「客户成功」 成为了一个全新标配,这也拉开了新型 SaaS 公司和传统软件公司的区别,即前者提供服务而后者只实现功能。未来的企业需求,不仅仅是一个 IT 化的需求,外包实现一个软件就可以大功告成的,因为未来的竞争格局不一样了,企业需要的更多的是一种咨询式的合作伙伴关系,这样才能在商战竞争中脱颖而出。

这就让 「 服务」 的价值在某种程度上大于「功能」的价值,或者说必须让功能 「服务化」才能真正践行 「客户成功」。所以每一家企业级服务公司都应该有自己的 「客户成功」团队,这不仅仅是售后,技术部署,业务咨询,而应该是理解客户的实际状况,协助客户梳理自己的业务,最大化运用产品实现价值。

9

大数据和 AI 化是最大趋势。

从美国顶级的企业级服务公司这几年的收购案里基本可以看出这个趋势:大数据和 AI 化。在竞争中有一个概念叫「积累优势」,即有先发优势的公司可以一直赢者通吃,后来者很难超越。Google 的搜索引擎就是一个很典型的例子,被 「大量数据训练过的引擎算法」是无法被 「一个所谓更好的新算法」打败的。

从一家企业级服务公司的角度来看,为什么让后起之秀无法简单模仿呢?功能和商业模式是很容易抄袭的,但如果一旦有了「积累优势」就完全不一样了,因为这个是无法短期内弯道超车的。

大数据和 AI 化显然是最好的积累优势,即客户越多,「引擎」越聪明,效果越好,不断良性循环。当然这里有一个核心问题就是客户数据隐私,即企业级服务公司的数据本质上是属于客户自己的隐私数据,如果期待在这块深耕必须获得客户授权,并严格执行「自己的数据服务自己造福自己」的原则。

10

企业级市场是一个慢活细活,需要积累,坚持,和熬。

在经历了资本疯狂之后,大家已经意识到 toB 和 toC 是完全不一样的,toB 很难爆发成长,前几年需要潜心发展和投入,一年 2-3 倍的增长就是一个不错的速度。市场的预期就应该是这是一个慢活细活,没有 3-5 年的积累,很难成大器。这个行业需要更多有耐心的人才,有耐心的资本,有耐心的氛围。

这 10 点心得仅一家之言,分享出来与诸位共勉。没有一种东西放之四海皆准,引起思考和讨论才是本文最大的心愿。只愿 17 年不要「再元年」,中国企业级服务一路向前。

http://tw.kvov.com.cn/jzxx3005.html

农民梦见砖屋顶,丰收在望。
奶奶祝你长命百岁,寿比南山,福如东海,身体健康,天天开心!
无需怀念从前,现在也会变成令你怀念的从前。但生活总是越过越好的,即使再没有那样倾心相爱的人,再没有那样全情以待的朋友,再没有那样疯狂付出的岁月,但有这么多好的从前让我们走到现在,那么未来也一定不坏。
以后我再多管闲事,我就不叫郝建,我叫非常贱…
所有让你肝肠寸断的苦难,未来某一天你都会笑着说起。